購房者不再“好欺負(fù)” 開發(fā)商需以真誠回應(yīng)市場的熱情

          準(zhǔn)備買房結(jié)婚的彭女士向記者反映，“清明”三天小長假，在武昌和漢口轉(zhuǎn)了幾個(gè)樓盤，猛地發(fā)現(xiàn)各大樓盤幾乎是不約而同地調(diào)高了單價(jià)，“更可氣的是，有些樓盤還沒怎么開始賣，在墻上告示很多房源已售罄，剩下的都是一些大戶型，這怎么可能呢?”

        與彭女士有同樣疑惑的讀者不在少數(shù)。記者注意到，“清明”三天小長假，武漢各大樓盤基本上迎來了一波看房的小高峰，有些售樓部甚至出現(xiàn)了置業(yè)顧問接待不過來的情況，讓人仿佛回到了07年。

       不過也有人對當(dāng)前樓市的表示懷疑。不過這也并非空穴來風(fēng)，近有媒體盛傳北京有開發(fā)商以每天50元雇人“”。家住徐東的先生向記者提出質(zhì)疑，武漢市目前還有14萬套的新房沒賣出去，這么多的房子要消化，怎么可能說漲漲呢?

        更多的人相信，當(dāng)前樓市出現(xiàn)的漲價(jià)現(xiàn)象，是開發(fā)商所采取的一種營銷策略。所以，面對部分開發(fā)商通過借加推、漲價(jià)、捂盤等制造房價(jià)“上漲”現(xiàn)象時(shí)，購房者并沒有如開發(fā)商所想象的那樣急于出手慌忙下訂，而是繼續(xù)選擇了觀望，有的甚至在營銷掉頭走。

       記者同時(shí)注意到，“清明節(jié)”小長假看房者中，相當(dāng)一部分是像彭女士這種等著買房結(jié)婚的“剛性需求者”，鮮有投資客現(xiàn)身出手。相對于投資者，準(zhǔn)婚族、改善性需求等群體的剛性需求在觀望和壓抑了一年后，隨時(shí)有可能在這波樓市轉(zhuǎn)暖中復(fù)蘇和釋放，這些“不銹剛需”群體，才是當(dāng)前樓市的“救世主”，或許他們才是應(yīng)善待的群體。

        然而遺憾的是，面對這樣一群率先蘇醒過來的“剛性需求”，面對剛剛出現(xiàn)復(fù)蘇跡象的樓市，有些開發(fā)商還是熟練地用起了慣用的促銷招數(shù)，利用加推、漲價(jià)、捂盤等營銷手段回應(yīng)購房者的真實(shí)熱情。

        值得注意的是，在市場交易信息不斷透明化的，買賣雙方之間的“信息不對稱”是暫時(shí)的，精明的購房者，開始通過越來越多的手段獲得樓盤的真實(shí)信息。樓市真正可以做的，也許是順勢而為，用時(shí)間換空間，用真誠回應(yīng)熱情，唯其如此，才有可能獲得健康的發(fā)展。