聰明購房人坐等降價(jià)不是好辦法

 樓市走向撲朔迷離：

  讀者強(qiáng)先生在南郊看了一套房,每平方米5200元,一次性付款9.5折,折后價(jià)每平方米4940元。這個(gè)價(jià)格比4月底他問到的4900元/平方米還高出40元。

    房價(jià)不不降反而漲

    三四月份,樓市一甩去年的陰霾,開始,銷量從春節(jié)前的日均100余套迅猛突破300套,房子賣得好,開發(fā)商尋思著要漲價(jià)了。從30元/m2—50元/m2開始,開發(fā)商先是做試探性的調(diào)整,如果購房者不敏感,那再加價(jià),100元/m2、200元/m2、500元/m2……但是,今年行情殊,現(xiàn)在市場剛有起色,開發(fā)商貿(mào)然提價(jià),風(fēng)險(xiǎn)很大。
據(jù)西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)顯示,5月份,西安新建商品房供應(yīng)量超過14萬套,如果加上二手房,在售房源項(xiàng)目已經(jīng)超過20萬套,但銷量卻不盡如人意,有樓盤一個(gè)星期竟未售出一套房。“有些樓盤也是為了方便漲價(jià)或降價(jià),將后期推出的產(chǎn)品換了名字,可以避免跟以前的價(jià)格形成對比,也避免了合同上的沖突,即便這樣,銷量也不如4月底好。”業(yè)內(nèi)人士飛揚(yáng)說:“近和一些同行聊天,大家普遍感覺成交量不理想,購房者觀望情緒還比較嚴(yán)重,售樓部客戶來訪量也不如三四月份,5月份一些小型房展會的人氣也不是很旺,近一些新開樓盤,銷量也沒有達(dá)到預(yù)期效果。”

    盲目提價(jià)是要付出代價(jià)的,進(jìn)入5月份后,房屋交易量開始縮水,購房者觀望情緒漸濃,一些原計(jì)劃5月份上市的項(xiàng)目,無奈也將開盤期延后,等待轉(zhuǎn)機(jī)。

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先漲價(jià)再打折

    市場不好,開發(fā)商得想辦法。為了刺激消費(fèi),不少樓盤除了給出一定的折扣外,還拿出價(jià)房來吸引購房者。一位營銷總監(jiān)告訴記者:“近,市場還是比較淡,樓盤基本上都是地理位置較好而且打折力度較大者。”

    一地產(chǎn)策劃公司負(fù)責(zé)人告訴記者,他們代理的幾個(gè)項(xiàng)目,在三四月份都做過促銷活動(dòng),效果還不錯(cuò),多的,三個(gè)樓盤,賣了40多套房。“近樓市較淡,購房者又開始觀望了,現(xiàn)在5月份已接近尾聲,才賣了不到50套房,開發(fā)商都在想辦法,估計(jì)新一輪的促銷戰(zhàn)又將打響,而且會比春季更激烈。”

    5月27日,利君明天送大禮,在8.8折購房優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,再拿出8800元禮金回報(bào)購房者;大華曲江公園,5月30日開盤,一次性付款優(yōu)惠3%,按揭付款優(yōu)惠2%;恒大名都,本周前20名9折優(yōu)惠;萬華園·上觀苑5月新品惠推出,前30位定房客戶獨(dú)享折扣及前期低價(jià);華城萬象5月27日-6月3日總價(jià)直減2萬,限20套……

    幾乎所有的樓盤,近都在做促銷,但購房者對此仍然反應(yīng)比較平淡。“很多樓盤雖然在打折,但房價(jià)沒降,這說明有開發(fā)商"弄虛作假",先提價(jià)再打折!”業(yè)內(nèi)人士飛揚(yáng)認(rèn)為,老百姓不傻,這種先提價(jià)再打折的辦法,終會讓購房者和開發(fā)商之間的隔閡越來越大,讓樓市再度陷入僵局。

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    一個(gè)朋友找記者咨詢買樓,談起樓價(jià)的時(shí)候,記者告訴他近樓市比較熱,不少樓盤都有不同幅度的漲價(jià),讓他看好了及時(shí)出手。熟料,他的反應(yīng)倒讓記者大吃一驚。“怎么可能?現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,受影響的人不在少數(shù),怎么可能有那么多人去買樓,而且開發(fā)商還敢漲價(jià)?我不相信,一定是開發(fā)商造勢弄虛作假。”后來不管是記者如何擺事實(shí)講道理,他均是針插不進(jìn),水潑不進(jìn),反正是絲毫不為所動(dòng),堅(jiān)持認(rèn)為“樓市大幅降價(jià)是指日可待的事情”。

    記者認(rèn)為,思想轉(zhuǎn)不過彎來無所謂,關(guān)鍵是要緊跟形勢,畢竟樓價(jià)真的漲了,而且還不知道這股勢頭持續(xù)到幾時(shí)。在樓市剛顯漲價(jià)苗頭的時(shí)候出手,總比等漲勢大局已定再出手來得更實(shí)惠些。當(dāng)然樓價(jià)有漲肯定也有跌,這是規(guī)律,問題是如何能準(zhǔn)確把握到那個(gè)點(diǎn)。近記者聽到比較多的嘆息聲是:“哎,早知道去年出手啦”。的確,去年樓價(jià)下跌時(shí),很多人繼續(xù)觀望,希望跌得更多些再出手,結(jié)果沒等到繼續(xù)跌,漲價(jià)潮卻來了。所以說,還是那句話,要有需求有能力,抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)出手才是理性之選。

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    坐等房價(jià)降也不是個(gè)好辦法

    5月,樓市又陷入新一輪的觀望中。購房者放慢了買房的腳步,著急結(jié)婚的,也要“貨比三家”后才買房;想換大房子的,現(xiàn)在也都閑下來,不看房了。

    陜西省城市經(jīng)濟(jì)文化研究會名譽(yù)會長騫國政認(rèn)為,和北京、上海、深圳相比,西安房價(jià)還算穩(wěn)定,基本上沒有泡沫,購房者之所以觀望,那是因?yàn)樗麄儗Ψ績r(jià)下跌的期望值較高,認(rèn)為要假以時(shí)日,房價(jià)會下降,其實(shí)這種想法是不對的。

    買房要量力而行,但也要把握時(shí)機(jī)。“買賣是雙向選擇的,購房者認(rèn)為房價(jià)高時(shí),可以不買房,開發(fā)商認(rèn)為房價(jià)低時(shí),也可以不賣房。”騫國政建議購房者,遇到合適的房子,該出手時(shí)要出手,坐等房價(jià)下降也許會失去大好時(shí)機(jī)。

    應(yīng)對樓市,對抗高房價(jià),也是有辦法的。既然坐等房價(jià)下降不太可能,購房者還不如團(tuán)結(jié)一心,主動(dòng)出擊,享受現(xiàn)有優(yōu)惠,再努力為自己取更大的利益。