時光荏苒,2017年已經(jīng)跨過一大半,仙桃樓市所倡導(dǎo)的人居理念將品質(zhì)、科技、美學(xué)融會貫通,以用戶需求,客戶滿意度為直接驅(qū)動,獲得了越來越多購房者的青睞。
在仙桃過去的幾年,仙桃市場行情并不算理想,很多營銷策劃公司也隨之淡出仙桃,很多開發(fā)商都會選擇自己來創(chuàng)建營銷團隊。而武漢慧聯(lián)地產(chǎn)在仙桃的逆勢中不斷壯大發(fā)展,近日,仙桃房網(wǎng)專訪慧聯(lián)地產(chǎn)郭總,聽他講述慧聯(lián)地產(chǎn)的"生存之道"。
仙桃房網(wǎng):武漢慧聯(lián)地產(chǎn)進入仙桃第一個項目是元泰未來城,作為一個外來的代理商,貴司是如何打動仙桃最大體量樓盤開發(fā)商,成為其全程唯一代理的呢?
慧聯(lián)地產(chǎn)郭總:武漢慧聯(lián)地產(chǎn)營銷策劃有限公司是一家專注于房地產(chǎn)營銷代理服務(wù)機構(gòu),我們有著專業(yè)的營銷策劃團隊,公司創(chuàng)辦人及合伙人服務(wù)過武漢萬科魅力之城、武漢萬科金色城市、武漢萬科金域藍灣、荊州硚房康城、武漢百步亭金橋匯、武漢金地格林東郡等多家上市企業(yè)樓盤,對產(chǎn)品定位、規(guī)劃及整體營銷推廣有著極其完善的思路和經(jīng)驗,并且公司廣納人才,注重人才培養(yǎng),公司提拔機制中有一條非常重要:不空降管理層,所有管理層都從基層提拔,這樣能培養(yǎng)人才,留住人才,公司才能逐步強大。這與本地其他代理公司或開發(fā)商自建營銷團隊是有本質(zhì)區(qū)別的。
仙桃房網(wǎng):慧聯(lián)進入元泰后,給元泰帶來什么樣的變化?
慧聯(lián)地產(chǎn)郭總:慧聯(lián)地產(chǎn)2014年進入元泰。大家都知道2014年仙桃整個樓市均處于低迷階段,很多樓盤的月銷售都在個位數(shù),在我們進駐元泰之前,元泰的月銷售也不例外。進場后,我們首先調(diào)整其策劃宣傳方向,同時從三點入手:銷售人員重新培訓(xùn)學(xué)習(xí)、案場的服務(wù)意識提升,公司品牌形象包裝,將早期規(guī)劃不合理的戶型重新調(diào)整設(shè)計,進駐項目第二個月,銷售就直線上升。在二期戶型敲定前,為了更加符合仙桃人民的需求,我們市場人員通過長期的走訪、市場調(diào)查,結(jié)合本地人的生活習(xí)慣與生活方式,綜合一線城市的優(yōu)質(zhì)戶型,從空間利用,面積附加等多方面提升戶型的性價比,讓產(chǎn)品說話,讓市場認(rèn)可。也奠定了仙桃樓市領(lǐng)跑者的地位。
仙桃房網(wǎng):據(jù)了解您到仙桃從事房地產(chǎn)事業(yè)已有5年多的時間了,您對仙桃房地產(chǎn)這幾年形勢怎么看?
慧聯(lián)地產(chǎn)郭總:是啊,轉(zhuǎn)眼間,我從2012年到來到仙桃至今已經(jīng)5年多了,之前看過一個訪談,訪談中提到房地產(chǎn)市場是“十年一大變,兩年一小變”這個觀點我很贊同。仙桃市房地產(chǎn)市場完整意義上講是2006年開始的,2010年以前都是很不規(guī)范的行為,基本上與小產(chǎn)權(quán)無多大區(qū)別;2010-2013年很爆棚甚至很投機,大量開發(fā)商拿地開發(fā),市場百家爭鳴,到2016年期間競爭就非常激烈,消費者的權(quán)益意識和消費觀念發(fā)生極大改變。這十年可以說是經(jīng)歷三個階段:摸著石頭過河階段,購買力井噴階段,和消費力恐慌階段。而從2017年開始我個人覺得仙桃樓市將劃入一個新的時代。樓盤之間的競爭已經(jīng)不再是價格的競爭,而是樓盤品質(zhì)的競爭,是服務(wù)理念和服務(wù)意識的競爭,誰在真正的為業(yè)主著想?誰在真正的為客戶服務(wù)?這才是真正的競爭力,這也將是整個仙桃房地產(chǎn)開發(fā)公司想要活下來、走出去的路上要考慮的問題。
仙桃房網(wǎng):眾所周知,仙桃樓市目前處于形勢不錯的局面,您能對目前仙桃市場出現(xiàn)這樣的情況做個簡單的分析嗎?那您看好仙桃房地產(chǎn)未來的發(fā)展嗎?
慧聯(lián)地產(chǎn)郭總:在去年2016年,關(guān)于樓市調(diào)控的聲音從未停止過,而去庫存是房產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展中的一個必然的趨勢,而仙桃先后推出契稅減半、維修基金優(yōu)惠的活動。這些舉措,無疑是對去庫存的有力保障。而在政府扶貧這一塊,推進城南南城新區(qū)發(fā)展,鼓勵務(wù)農(nóng)務(wù)工人員到城區(qū)購房這一政策,我們也一直在響應(yīng)政府號召。從我們元泰這兩年的銷售客源情況來看,其實是有大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房者的。
而隨之武漢的限購,仙桃本地庫存驟降的情況下,很多外地務(wù)工的仙桃人今年很多人都趕回來回家置業(yè),同時,也吸引了一部分投資房地產(chǎn)的人,整個市場房源有限,好房子在價格方面也水漲船高。對于仙桃,我是十分看好仙桃房地產(chǎn)未來發(fā)展的。仙桃十三五“南進東擴”的輪廓越來越清晰,即將開通的城際高鐵仙桃站縮短仙桃和武漢的距離。政府的南移,長途客運站的南遷,已經(jīng)率先邁開了“百強縣市”“尚進”的第一步。這也是仙桃歷史的又一新篇章。對于房地產(chǎn)市場,我始終相信政府職能部門對房地產(chǎn)市場的有力監(jiān)管和對開發(fā)企業(yè)的扶持政策是這個市場發(fā)展的前提。監(jiān)管可以保證市場的健康,消費者消費的明明白白,安安心心;扶持可以促進市場的活躍,企業(yè)資金運轉(zhuǎn)高效,對投資人也有穩(wěn)妥的保障。而我公司能夠見證和參與這一新篇章的變革也是很榮幸的。也希望能將我公司的服務(wù)理念讓更多的仙桃房開企業(yè)看到,更好的服務(wù)仙桃房開企業(yè)。
仙桃房網(wǎng):從房管局的官方數(shù)據(jù)來看,元泰未來城在2017年里銷售名列前茅,那么接下來就想問一下郭總,元泰未來城獲得購房者的親睞的原因?
慧聯(lián)地產(chǎn)郭總:
一方面是項目品質(zhì)與理念,高標(biāo)準(zhǔn)精工要求,高品質(zhì)生活理念,已深入無數(shù)個客戶內(nèi)心。武漢慧聯(lián)地產(chǎn)營銷策劃有限公司自2014年進駐元泰以來,全程參與項目的前期策劃、產(chǎn)品規(guī)劃及定位與營銷推廣,將一線城市的大型社區(qū)設(shè)計理念與仙桃本地市場設(shè)計理念相結(jié)合,設(shè)計出更加合理的業(yè)態(tài)分布,讓建筑不再是冰冷的鋼筋水泥,讓房子不再單一滿足居住,選擇元泰,選擇高品質(zhì)。?
二是周邊配套資源豐富,仙桃三中(新校區(qū))選址位于元泰·未來城內(nèi),已于2015年9月1日正式開學(xué);規(guī)劃用地50畝,建筑面積15000平方米,建成后可容納周邊2000多名學(xué)生就讀,另有仙桃市慧優(yōu)谷幼兒園,已于2016年9月1日開園,園區(qū)設(shè)立7大幼兒體驗,14個幼兒活動室,占地面積5000m²,戶外場地4000m²,。沔陽小學(xué)、實驗二小和仙桃二中等也在附近,一站式的教育配套。18路車直達項目,元泰商業(yè)步行街已有商家入駐,成龍院線、億佰家超市、博力可健身、中國移動即將開業(yè),是仙桃首個也是唯一一個城市綜合體,元泰未來城小區(qū)獨自具備滿足現(xiàn)代城市生活,不管是物質(zhì)還是精神層面的所有需求。
三是服務(wù)意識濃厚??蛻魪倪M入元泰營銷中心的第一步開始,?每一名置業(yè)顧問經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),從初次接待到選房,簽合同等每個環(huán)節(jié),讓客戶真正有賓至如歸的體驗,在一種很輕松的環(huán)境中成為元泰的業(yè)主,迄今四年,始終如一,到過元泰未來城營銷中心的客戶都給出很高的評價。?