教育地產(chǎn)引領(lǐng)樓市新潮

　　今年上半年演繹的樓市大片中，武昌樓盤(pán)拔得頭籌，一直處于領(lǐng)跑位置。隨著傳統(tǒng)淡季的來(lái)臨，許多樓盤(pán)放棄價(jià)格戰(zhàn)，部分樓盤(pán)轉(zhuǎn)向教育配套進(jìn)攻，教育地產(chǎn)再度成為武昌眾多樓盤(pán)的營(yíng)銷賣(mài)點(diǎn)。

　　A　名盤(pán)傍名校卷土重來(lái)

　　教育地產(chǎn)并不是一個(gè)新鮮詞匯，“名盤(pán)”傍“名校”的廣告語(yǔ)也曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，眾多樓盤(pán)中也不乏因?yàn)榻逃禺a(chǎn)而賺得盆滿缽滿的。

　　在武漢三鎮(zhèn)布局中，武昌因高校多和人文氛圍濃而點(diǎn)鮮明，如此一來(lái)，學(xué)校自然多，這給房產(chǎn)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的大好處是，要地塊周邊有學(xué)校，可以拿來(lái)做樓盤(pán)教育配套宣傳。

　　一些地段偏遠(yuǎn)、先天教育資源不如的樓盤(pán)能自己在教育配套上下工夫。這其中，美加湖濱新城的武漢外國(guó)語(yǔ)學(xué)校美加湖濱分校的引進(jìn)是個(gè)范例。有業(yè)內(nèi)人士曾評(píng)價(jià)，教育配套對(duì)美加湖濱新城的銷售和入住率都起到了很大的利好作用。

　　如今，馬榮凱瑞國(guó)際幼兒園正式進(jìn)駐水岸星城，開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷重心再度向名校與名盤(pán)的話題轉(zhuǎn)移。

　　B　為迎合改善型居住需求

　　“孩子不能輸在起跑線上。”身為教師的胡女士購(gòu)二套房時(shí)對(duì)教育配套的考慮為關(guān)注，在她看來(lái)，樓盤(pán)重視教育配套，先給人的印象很專業(yè)，如果能有名校引進(jìn)，更可以對(duì)其樓盤(pán)品質(zhì)加分。

　　從眾多售樓部反映的情況來(lái)看，購(gòu)房者為關(guān)注的因素中除了價(jià)格之外，教育配套因素明顯受重視。一房產(chǎn)機(jī)構(gòu)研究員表示，隨著今年上半年的一波置業(yè)熱潮，市場(chǎng)信心開(kāi)始恢復(fù)，眾多改善型購(gòu)房者越來(lái)越多，這類人群的小孩大都已經(jīng)到了上學(xué)年齡，完善的教育配套對(duì)他們吸引力大。

　　同時(shí)，在這輪價(jià)格戰(zhàn)中，眾多樓盤(pán)不斷調(diào)整價(jià)格，許多具有落戶需求的購(gòu)房者也開(kāi)始出現(xiàn)，中北路一置業(yè)顧問(wèn)透露，自己所接待的客戶中，除了能滿足落戶需求外，教育資源也是他們關(guān)心的問(wèn)題。

　　C　淡季不打算拼價(jià)格

　　目前武昌樓盤(pán)中，通過(guò)自己引進(jìn)名校的樓盤(pán)主要有美加湖濱新城、金地格林小城、保利十二橡樹(shù)、凱樂(lè)花園、水岸星城等。除了這些樓盤(pán)之外，許多前期并未規(guī)劃引進(jìn)知名學(xué)校的樓盤(pán)也透露，后期的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略將考慮在教育配套上下工夫。

　　光谷一樓盤(pán)企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，項(xiàng)目規(guī)劃中本有教育配套，但在宣傳上，一直未將它作為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)包裝，如今，樓市將由旺季轉(zhuǎn)入淡季，后期的營(yíng)銷重點(diǎn)可能會(huì)將這一點(diǎn)重新包裝推出。

　　目前的看房客戶中，改善型客戶占了很大的比重，南湖某樓盤(pán)策劃師也透露，這些人群出手十分謹(jǐn)慎，仍然是看的多買(mǎi)的少，后期的營(yíng)銷需要針對(duì)他們的需求予以公關(guān)，而教育配套是他們關(guān)注的重點(diǎn)，公司的后期戰(zhàn)略中也可能會(huì)向這個(gè)方向轉(zhuǎn)移。

　　◇新聞延伸

　　與名校合作盛行

　　綜合目前武漢教育地產(chǎn)的模式，主要包括三種，一為自建模式，即開(kāi)發(fā)商把學(xué)校建在自己的小區(qū)里;另一種是近模式，即樓盤(pán)建在名校附近，后一種模式即通過(guò)引進(jìn)知名學(xué)校的合作方式予以教育配套補(bǔ)充。

　　合作模式流行

　　在武漢市場(chǎng)中，自建模式比較少，主要是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商自建學(xué)校在經(jīng)營(yíng)和其他方面都存在某種困難。

　　如此一來(lái)，近模式是當(dāng)前的一個(gè)重點(diǎn)教育地產(chǎn)模式。置業(yè)者開(kāi)始變得理性，購(gòu)房觀念也在改變，他們更多的是看中片區(qū)前景和人文居住環(huán)境，眾樓盤(pán)借助外部教育資源托市的作用會(huì)越來(lái)越少。

　　前兩種模式的弊端讓大多數(shù)樓盤(pán)采用三種模式，即房企與知名學(xué)校合作，這種做法主要集中在一些遠(yuǎn)郊區(qū)域，眾多樓盤(pán)通過(guò)教育地產(chǎn)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，迅速成為置業(yè)者關(guān)注的對(duì)象。

　　還要理性看待

　　業(yè)內(nèi)人士表示，地產(chǎn)項(xiàng)目靠近名校，其業(yè)主的孩子上學(xué)方便很多。但由于收費(fèi)方式、招生制度等方面的原因，一些近在樓盤(pán)邊的學(xué)校未必是樓盤(pán)每一個(gè)業(yè)主的孩子都可以享用。置業(yè)者要學(xué)會(huì)理性看待教育地產(chǎn)概念，孩子能不能上名校，不要看地段，還要從家庭經(jīng)濟(jì)條件及孩子學(xué)習(xí)成績(jī)等多方面考慮。